Deveniţi experţi (1)

Dacă vreţi să câştigaţi respectul şi încrederea clienţilor dumneavoastră, trebuie să adoptaţi postura expertului. Un expert este definit drept "o persoană foarte abilă sau extrem de instruită şi informată într-un anumit domeniu".

Transpusă în domeniul vânzărilor, definiţia spune că experţii sunt profesionişti competenţi, versaţi în vânzări, cunoscători ai companiilor pentru care lucrează şi ai produselor pe care le vând, precum şi ai domeniului lor economic, bine informaţi în privinţa concurenţei şi a fiecărui client în parte. Cum atingeţi acest nivel de profesionalism? Vom parcurge împreună câteva recomandări, începând de azi câte una pe zi.

Nu fiţi sclavii ceasului!

Pentru agenţii de vânzări profesionişti, managementul timpului este un mod de viaţă. Ei nu permit ceasului să-i intimideze.

Pe de altă parte, cai care irosesc timpul devin sclavii ceasului. Se agită ca nebunii, încercând să rezolve totul. Ei lasă timpul să-i conducă.

Dar dacă apelaţi la puţină înţelepciune în vânzări, veţi fi în măsură să faceţi mult mai multe şi în mai puţin timp.

E suficient să vă conformaţi unui program şi să vă organizaţi munca, pentru ca să constataţi că aveţi la dispoziţie tot timpul de care aveţi nevoie.

Deci, fiţi conştient de valoarea timpului dumneavoastră.

Nu spuneţi niciodată:

Cinci greşeli de evitat

Un agent de vânzări abil trebuie să fie conştient şi de câteva interdicţii. Vă prezint mai jos câteva erori fatale pentru o vânzare:

* Ignorarea oamenilor în timpul prezentării.

Aceasta este greşeala de comunicare cea mai importantă şi pe care o fac cei mai mulţi agenţi de vânzări. Un profesionist îşi dă seama că fiecare parte implicată în prezentare poate accepta sau refuza vânzarea. Dacă vă îndreptaţi atenţia doar către cea mai importantă persoană prezentă, riscaţi să ofensaţi pe altcineva, care ar putea avea o mare influenţă asupra acelei persoane. Trataţi pe fiecare în mod egal şi cu un interes egal.

Recomandă-mi o carte!

Bun regăsit dragilor! A mai trecut un weekend minunat, dar gata cu relaxarea, de azi începem o nouă săptămână. Bănuiesc că aveţi fiecare dintre dumneavoastră obiectivele fixate pentru săptămâna care urmează. La fel şi eu.

Astăzi vreau să vorbim despre recomandări în privinţa cărţilor pe care le citim. Şi pentru asta vă provoc să recomandaţi printr-un comentariu la acest articol, o carte sau mai multe din domeniul vânzărilor. Acuma, ştiu că am un blog la început de drum, astfel nu aştept prea multe răspunsuri, însă dacă este cineva care să citească acest articol, aş aprecia o recomandare. Acum voi face şi eu

Crezul vânzărilor

Astăzi sunt foarte mâhnit de evoluţia echipei de fotbal Dinamo, astfel încât nu o să scriu un articol complex. Vă voi prezenta doar CREZUL VÂNZĂRILOR, pe care sper să-l învăţaţi şi să-l credeţi.

Profesionistul de succes din domeniul vânzărilor ştie că fericirea nu înseamnă plăcere, ci victorie, că, dacă faci ceea ce trebuie să faci atunci când trebuie, vei fi, în cele din urmă, capabil să faci ceea ce vrei atunci când doreşti să o faci. Şi cel mai important lucru, profesionistul de succes din vânzări ştie şi înţelege crezul vânzărilor:

Definiţie: Poţi avea tot ce îţi doreşti în viaţă dacă ajuţi suficiente persoane să obţină ceea ce vor!

Mă retrag, urându-vă s-aveţi parte de un weekend de excepţie!