vineri, 29 iulie 2011
Dar ei cum ne tratează pe noi?
Haideţi să vedem "Ce vor agenţii de vânzări":
joi, 28 iulie 2011
Tu cum îţi tratezi clienţii?
Este foarte important modul în care-ţi tratezi clienţii. Cred că cel mai important obiectiv la fiecare client în parte ar fi acela de a le intra la suflet. Dacă le devii prieten, nici nu mai contează marfa sau preţurile concurenţei. Trebuie să înveţi să devii prieten cu ei şi să-i tratezi ca atare.
Iată o listă cu ceea ce vor oamenii de la agenţii de vânzări, listă făcută chiar de ei:
miercuri, 27 iulie 2011
Trebuie să fi focusat. Implică-te!
Focusul te conduce în direcţia vânzării. Se creează intensitate, dorinţă şi implicare. Energia focusată îţi dă impulsul de care ai nevoie pentru a merge înainte şi a câştiga. S-a dus vremea când
marți, 26 iulie 2011
Tu eşti făcut să vinzi?
Tu cum descurci în domeniul vânzărilor? Te întreb pe tine cel care lucrezi în acest domeniu şi care citeşti în clipa asta acest articol. Dacă îmi răspunzi că nu te descurci aşa bine, îţi
luni, 25 iulie 2011
Tu ce atitudine ai?
„50% din succes îl constituie încrederea că poţi să reuşeşti. Mai simplu spus, devii ceea ce crezi că poţi fi.”
Întrebare: Ce credeţi....de ce dau greş agenţii de vânzări?
Răspuns: Pentru că au tot timpul impresia că vor greşi.
Tu ai o atitudine pozitivă? Probabil vei răspunde că
sâmbătă, 23 iulie 2011
Mi-am luat liber în acest weekend
Nu uitaţi că la Hunedoara se sărbătoresc în acest weekend zilele Municipiului.
vineri, 22 iulie 2011
AHA = Atitudine – Haz – Acţiune
AHA = Atitudine – Haz – Acţiune
Aceasta este o combinaţie de elemente care sunt eficiente pentru reuşita în vânzări. Combinaţia este simplă în aparenţă, şi este chiar mai simplă în practică. Fiecare element contribuie la realizarea întregului şi este legat în mod vital de celelalte două. Sunt folositoare prin ele însele, dar împreună realizează magia vânzărilor.
joi, 21 iulie 2011
Cum să ai succes în aceste vremuri
De ce merge economia aşa greu? Bănuiesc că vă întrebaţi asta des. Păi este simplu. Poate pentru că oamenii au uitat să vândă ceva. Au încercat (fără succes) să combine ideea lor de afaceri cu filozofia filmului „Tărâmul viselor”. Dacă îţi faci o afacere, clienţii vor apărea. Dar s-a ivit o problemă: clienţii au venit, dar nu au cumpărat.
Vrei să ştii ce să faci?
miercuri, 20 iulie 2011
S-au schimbat vremurile. Adaptează-te!
Pentru a reuşi ca agent de vânzări profesionist, trebuie să reuşeşti să vinzi ceva cuiva de două ori...sau să vinzi cuiva care va merge şi va povesti şi altor persoane despre tine. Vânzările reprezintă o ştiinţă, un set de cuvinte, fraze şi tehnici care generează răspunsuri şi care îl conving pe potenţialul client să cumpere. Vă ofer mai jos
marți, 19 iulie 2011
Stabiliţi relaţii de calitate pe termen lung
Atenţie: Toate succesele de vânzări pe care le înregistraţi în prezent, dar şi pe tot parcursul carierei, se vor baza pe calitatea relaţiilor pe care le stabiliţi cu clienţii.
De cele mai multe ori clienţii nu izbutesc să aprecieze în mod corect detaliile ofertei pe care le-o faceţi. Ei vor trebui să se bazeze pe ceea ce simt despre dumneavoastră şi despre afirmaţiile pe care le faceţi. În prezent, relaţia ocupă primul loc pentru majoritatea clienţilor şi este mult mai importantă decât produsul în sine.
luni, 18 iulie 2011
Primul curs de vânzări profesionist din cariera mea! Senzaţie!
vineri, 15 iulie 2011
Modelul de vânzări - AIDA
Foarte puţini sunt familiarizaţi îndeajuns măcar cu fundamentele vânzărilor pentru a putea absolvi un examen simplu, constând din întrebări cu răspunsuri simple. Asta înseamnă că agenţii de vânzări care se descurcă deja bine ar putea probabil să vândă mai mult dacă ar fi mai bine instruiţi cu privire la elementele de bază. Agenţii de vânzări care n-au primit niciodată
joi, 14 iulie 2011
Asumaţi-vă responsabilitatea, nu mai căutaţi motive!
Încep acest articol cu o întrebare: Câţi dintre dumneavoastră lucrează pe cont propriu?
Răspunsul: Noi toţi lucrăm pe cont propriu. Cea mai mare greşeală pe care o puteţi face vreodată este să credeţi că lucraţi pentru altcineva, nu pentru dumneavoastră. Noi toţi lucrăm pe cont propriu.
În orice domeniu de activitate
miercuri, 13 iulie 2011
Investeşte în tine! Învaţă continuu!
Dragilor, pentru a câştiga mai mult, trebuie să învăţaţi mai mult. Citiţi cu atenţie acest articol! S-ar putea să vă schimbe viaţa unora dintre dumneavoastră. La nivelul actual de cunoştiinţe şi talente, v-aţi atins limitele. Utilizând abilităţile dumneavoastră curente, nu puteţi obţine rezultate mai multe sau mai bune, decât dacă veţi munci şi mai susţinut. Dacă doriţi să câştigaţi mai mult pe viitor, trebuie să învăţaţi şi să aplicaţi metode şi tehnici noi. Este o maximă care zice aşa: "cu cât faci mai mult din ceea ce faci, cu atât vei căpăta mai mult din ceea ce capeţi". Super faină, aşa-i?
Avem parte de
marți, 12 iulie 2011
Pregătiţi-vă pentru toate vânzările!
În orice domeniu de activitate, pregătirea este semnul profesionalismului. Cei mai bine plătiţi agenţi de vânzări trec în revistă absolut toate detaliile despre un client înaintea fiecărei întâlniri. Profesioniştii îşi studiază istoricul întâlnirilor anterioare. Îşi aduc aminte de orice promisiune făcută, ştiu perfect cum a decurs ultima întâlnire cu clientul respectiv. Iar clientul respectiv
luni, 11 iulie 2011
Fiţi consultant, nu agent de vânzări!
MAXWELL MALTZ
Agenţii de vânzări profesionişti se consideră pe sine consultanţi,nu vânzători. Ei se percep ca sfătuitori, ajutoare, consilieri şi prieteni ai clienţilor. Ei se consideră persoane care rezolvă problemele altora.
Gândurile şi sentimentele unei persoane faţă de dumneavoastră reprezintă poate factorul cel mai important în cadrul luării deciziei dacă va cumpăra sau nu ceea ce-i oferiţi. În marketing, aşa ceva se numeşte
duminică, 10 iulie 2011
Felicitări Lucian Bute!
Ce ar mai fi de spus în plus despre Lucian Bute? Cred că nimic. Însă merită cu prisosinţă toate laudele noastre. Nu am mai trăit o seară ca cea de ieri de la meciul România - Anglia 2000. Pur şi simplu am zbierat de bucurie în aşa hal încât s-a ştiut că a învins Bute în tot cartierul unde locuiesc.
Era repriza a III - a când s-a auzit gongul de final. Repede m-am cocoţat pe colţar, am aprins o ţigare aşteptând repriza a IV - a. A început mai bine pentru Mendy, motiv care m-a făcut să-l antrenez pe Bute în gura mare. "Hai Bute, sparge-i ficatu...Nu-l lăsa bă băiatule...Aşa,aşa,dă-i, trimite-l la somn......OOOO! ĂLA-I BUTEEEE! BRAVOOO BĂĂĂ BĂIATULE!!! Cum stăteam rezemat pe geam cu ţigara, strigă un copil de jos:" A bătut Bute nenea?" "DA copile!!!".
Cred că a fost cea mai entuziastă ţigară pe care am fumat-o în viaţa mea. :)) Mă bucur nespus pentru Lucian Bute! Cu siguranţă a făcut să renască în mulţi dintre noi sentimentul de patriotism. Ne-a insuflat mândria de a fi român şi pentru asta îi mulţumesc!
Lucian Bute este exemplul unui om de succes. Din păcate succesul lui se datorează în mare măsura celor de la Interbox - Canada. România nu a putut să-l facă mare, Canada a făcut-o. România doar i-a dat viaţă, doar i-a arătat cât de grea este viaţa în această ţară.
Fiecare trage concluziile pe care le vrea. Felicitări Bute!
sâmbătă, 9 iulie 2011
Fiţi simpatici!
Evident trebuia să-i spun ceva drăguţ, nu despre mine ci despre ea. În timp ce-mi onora cerinţa, am remarcat entuziast cu voce tare:
vineri, 8 iulie 2011
Fi entuziast! Iubeşte-ţi munca!
Nivelul de încredere în valoarea produsului sau a serviciului pe care-l oferi, este asociat în mod direct cu abilitatea de a-i convinge pe alţii despre ce anume este bun pentru ei. Procesul de vânzare este numit transfer de entuziasm. Cu cât sunteţi mai entuziast şi mai convins de ceea ce vindeţi, cu atât mai molipsitor va fi acest entuziasm şi într-o măsură cu atât mai mare
joi, 7 iulie 2011
Frica, nesiguranţa şi îndoiala
Frica, nesiguranţa şi îndoiala dunt, şi au fost dintotdeauna inamicii succesului şi al fericirii. Agenţii profesionişti ştiu asta, şi acţionează permanent pentru a învinge temerile care-i fac să şovăie pe majoritatea colegilor de breaslă. Temerile majore ce reprezintă obstacolele cele mai importante în calea dumneavoastră spre succes sunt frica de eşec sau pierdere şi frica de critică sau respingere. Aceştia sunt inamicii ce trebuie învinşi. Şi eu m-am lovit în primii ani de vânzări de aceste temeri şi
miercuri, 6 iulie 2011
Dă tot ce ai mai bun din tine!
Cei optimişti, indivizii cu aşteptări ridicate faţă de eventualul succes, sunt ambiţioşi. Cu cât eşti mai optimist, cu atât devii mai ambiţios şi mai determinat. Ambiţia este calitatea-cheie pentru atingerea succesului în vânzări dar şi
marți, 5 iulie 2011
Ce fac agenţii de top, faţă de ceilalţi?
Te întreb simplu: Tu te-ai dus vre-odată la cel mai bun agent de vânzări din compania ta să-l întrebi ce face el diferit faţă de tine? Eu personal, am făcut chestia asta şi vreau să-ţi spun că răspunsul primit a fost
luni, 4 iulie 2011
Abordarea clasică în vânzări
Vânzarea pare să fie cea mai veche dintre profesii. Există anumite păreri şi opinii conform cărora unii oameni sunt vânzători înnăscuţi. Eu zic că fiecare posedă nişte abilităţi de a vinde, dar unii şi le dezvoltă continuu, după un timp devenind adevăraţi profesionişti. Aici mă încadrez şi eu. Chiar vreau să învăţ continuu. Sunt un agent bun de vânzări, însă nu
duminică, 3 iulie 2011
Tu suferi de complexul de inferioritate?
sâmbătă, 2 iulie 2011
Tu faci ceva sau te plângi?
Schimb de link
Nu mă interesează absolut deloc topurile şi clasamentele blogurilor pe internet. Sunt un om mic din care se pot naşte idei mari. Scriu pe acest blog pur şi simplu din plăcere. Astfel, aş vrea să ştii de la bun început că, pentru a face schimb de link cu mine înseamnă să începem o colaborare reciprocă. Eu te asigur de vizita mea zilnică pe blogul tău, te voi citi şi-ţi voi comenta opinia mea, dar am aceeaşi doleanţă şi la tine. Repet!
Schimb de link cu mine, înseamnă vizită zilnică, răsfoirea blogului şi dacă simţi nevoia, laşi un comentariu.
ATENŢIE! Nici nu mă deranjez să colaborez cu tine dacă nu postezi minim un articol pe zi, maxim la două zile! Asta este condiţia mea, astfel dacă eşti interesat de parteneriat, te rog să-mi laşi aici un comentariu sau pe adresa de e-mail: bogdanys12@yahoo.com
vineri, 1 iulie 2011
Bun venit pe noul meu blog!
Aş vrea să vă spun de la bun început de ce m-am hotărât să-mi fac acest blog şi ce veţi putea citi pe el de-a lungul timpului.
Am luat decizia să-mi fac acest blog, pentru că pur şi simplu va fi ceva ce eu am căutat pe internet şi nu am găsit!
Voi scrie şi voi dezbate un singur subiect: Succesul în vânzări.
Mulţi dintre noi vor să-şi îndeplinească menirea şi să aibă o existenţă excepţională. Ne dăm seama că suntem înzestraţi cu un potenţial uriaş, dar cum procedăm pentru a-l educa şi a-l lăsa liber? Voi dezbate de-a lungul timpului mai multe aspecte cum ar fi caracterul, responsabilitatea, pasiunea, optimismul, tenacitatea, disciplina, învăţarea, umilinţa, curajul şi multe altele.
Wilfred A. Peterson spunea că: "Oamenii măreţi sunt varianta îmbunătăţită a unor oameni mărunţi; destinele măreţe sunt amplificarea unor destine normale."
O carieră în vânzări poate fi calea spre o viaţă îmbelşugată sau drumul spinos către o viaţă plină de frustrări. Depinde doar de noi! Spun noi pentru că şi eu am această meserie. Sunt un agent de vânzări care a încercat şi încearcă tot timpul să se autoperfecţioneze în acest domeniu. Vă pot spune din experienţă că, pentru a fi un agent bun de vânzări, indiferent cât eşti de talentat, este nevoie şi de o disciplină care trebuie însuşită. De aceea vă sfătuiesc să nu vă irosiţi timpul, ba chiar vă îndemn să citiţi zilnic, să vă plimbaţi în natură, să vă bucuraţi de cei dragi vouă şi să trăiţi sănătos!
Mi-am propus să scriu câte un articol pe zi de Luni până Vineri. Weekend-ul este oportunitatea pentru mine de a mă relaxa prin diferite locuri împreună cu soţia şi prietenii mei. Deci nu aş avea timp să scriu.
Pentru moment mă retrag, nu înainte de a vă mulţumi pentru timpul acordat vizitei pe acest blog!
Până data viitoare vă doresc Succes în toate!